雪崩：时代抛弃你的时候不会打一声招呼麻将胡了app中国最大保健品汤臣倍健

　　毕竟现在很多商界大佬•=-，从行业整体来看★•△△，就不得不提梁允超与他的汤臣倍健★○☆○。梁允超创立了汤臣倍健□◇，也是随着互联网的普及□▷○□…，汤臣倍健在线上竞争对手众多☆◇=▼=。

　　首先◇■，保健品行业乱象丛生○□…☆△，虚假宣传☆▪-◆-▲、过度宣传等问题频发…◁，消费者对于保健品是不怎么信任的•▪★■●，而通过药店销售产品◆◁，能让消费者更加信任产品质量-◆=☆▷，相当于起到了背书作用◆●。

　　当渠道◇■▽、营销两手抓麻将胡了app★◁▪△■•，业绩也迎来飞速上涨□□□。财报显示★○▷，2011年▼…▲，汤臣倍健营收6▽○○▪.58亿元…◆○▲□▼，相较上一年增长了90◁…•▪.17%▪…◇◇；净利润1☆◆.86亿元•…■●●，涨幅也高达102▪●.17%△▽后悔没有早点发现它！麻将胡了太美味了！。

　　如今兴趣电商-☆◆、直播电商兴起▷■▲△，但☆◆☆▲，保健品也不例外▲--●。消费者开始选择在网上购物▽▽○，

　　另一方面◆◆▷▼▽•，还有政策层面的因素▷•□◇☆◆，在2019年医保改革中◁★•☆▪，部分地方发布了相关通知□-…▼◆，限制或禁止了使用医保卡购买保健食品□☆△。

　　创始人梁允超曾指出●▲•○，营养保健行业存在两条发展路径…▲▼□◆：一条是重功能的保健食品◁◆○▲◁，研发门槛高▼•，需大量资金投入■★-▲•★；另一条则是轻功能的食品化和快消化产品=○☆◇★◁，虽门槛较低◇☆•◁，但市场竞争异常激烈▲◇▷■▼▼。

　　除了广告代言受到限制外◇▽▲•，随着互联网的不断发展◁▪=-，用户时间更碎片化▼◇△，可能在不同的时间□▲•★、不同的设备上接触到广告◆=☆□▽☆。这要求汤臣倍健必须更加精准地定位目标受众▼☆，以及更加灵活地调整广告策略◆•□▷●-，以前的▷★●“一招鲜再难吃遍天•=▷”▲★-。

　　据魔镜洞察发布的《2024二季度消费新潜力白皮书》▽◆■•□，24Q2线上保健食品市场销售同比略增5%-◆-•□▽，整体销售额超过319亿元□△○▲□。

　　这一步对此后发展至关重要▪=■=▲▽，因为对于汤臣倍健而言■▽●▷…★，搭上药店渠道有两个明显好处▷▪。

　　财报显示▲△，2010年～2023年麻将胡了app▲▷•△•，近13年汤臣倍健营业收入年均复合增长率为28☆★•.92%○■…，近3年为15▼=•….56%•=；其中☆◇•◁■▼，近3年线下渠道的年均复合增长率仅为5◆□○◁•.53%•◁，线下增速大幅度放缓◁◆△▪。

　　当然▷□▪■□，汤臣倍健也不是没有布局线年▪■★●▪，汤臣倍健提出□◇=“电商品牌化▷●●△-”战略•☆◁◁，目前线上对营收的贡献四成左右△▼。

　　再看线上这边▽□，据华创证券研报★◇▽▽★▽，中国VDS销售线%麻将胡了app△▽□★●△。另据欧睿数据•□□，2023年中国维生素与膳食补充剂渠道结构加速变革•□○◁…，线%◁△●=。

　　分产品来看△-•▲，主品牌○-=“汤臣倍健-△”前三季度收入26=▲.35亿元☆■，同比下降19◇▼.77%▷■▲☆○；◁★“健力多•☆”实现收入5◇□▷.91亿元•▽□▽○，同比下降16▽▲◇-◆◁.81%▪○▷•△；★▲△◇•“lifespace…•-”国内产品实现收入2●■.10亿元◁●，同比下降24▲▷●★-.79%▽▽，境外LSG实现收入5★△.11亿元○▼□=，同比下降4◁●.72%◆•▼。

　　首先在营销上★▪，2015年9月■▽◇，新《广告法》正式实施的●…★，里面明确规定保健品广告不得利用广告代言人作推荐=☆◆■。

　　以上△■，是汤臣倍健发展的前半段•◇，它为什么能成为家喻户晓的保健品牌▲▼△◇◇▷，渠道和品牌建设是基础○■▪•，也是吃到了时代的红利○▽◁●□•。

　　所以▽=…▲◁，在互联网发展以及政策变化下•□▪…，曾经吃到▽△◁…“红利◁●=”的汤臣倍健◇▪◁，如今却在同一处面临更大压力-★●。

　　也就是说之前让姚明代言那一套走不通了▷■-•▷-，汤臣倍健只能调整了代言人策略◁=◇▷▽，邀请明星代言其普通食品系列◆◆，如曾邀请蔡徐坤代言YEP系列▽▽●△▽▷。

　　根据企业公布的财报=□◇=…，今年前三季度○•□◇△，汤臣倍健实现营收57◇■▪■▪.34亿元★-，同比下降26◆○◁-◁.33%△▲，这是其上市以来首次出现营收负增长-▪。更夸张的是净利润●◆□◇▷•，前三季度同比下滑超过50%◇▪▽○，其中第三季度更是出现亏损-▪△。

　　汤臣倍健成立于1995年△▲，在2002年将膳食补充（VDS）引入中国非直销领域=△●▪▼•，并开始布局线下药店渠道‌△★。

　　根据中康CMH数据显示-=☆○◇，从2017年至2023年▲▪▪◁□●，药店VDS零售额的增幅逐渐放缓☆◆•□，甚至在2022年和2023年出现了负增长▲◆。

　　兴业证券研究显示=☆-，2014-2023年期间◆★•…，行业 CR3的占有率从26▷△◇…-○.3%下降到了22•◇.8%•▪▼◆，CR5从34■▪☆◇★.8%下降至29■…▷□□.9%○○▪▽■◁，集中度逐年分化◇…•○，挤压头部品牌市场份额◇●▼。这同样也揭露出==◆=☆•，兵临城下◁▷，作为行业龙头的汤臣倍健已被★☆“围攻◁◇★◁”=…。

　　彼时互联网没那么发达○★，大众娱乐消遣的方式主要是电视◆◁▪▷◇雪崩：时代抛弃你的时候不会打一声招呼，因此当时电视广告的效果可谓立竿见影▲•◇▼•☆。

　　所以▽○◁●▲，曾经汤臣倍健在线下市场有足够的优势…▪★◇，如今这种优势正不断被▽■▪•☆“瓦解■▼○▪●★”◁▽▽…-…。

　　其次□☆=□，药店数量众多▽▲=○-•，遍布全国各地=▪◆☆▷，优先扩张药店渠道…=◁，将形成一个庞大的销售网络●△▪，最终形成一个易守难攻的渠道护城河□▲■••，提升企业的核心竞争力•◁。

　　从当时的数据来看☆▽▽□◁▼，据招股书信息▪▼▼☆，截至2010年6月30日★…○，药店零售终端数量8553个★☆▪，商超零售终端450个■●=◆▲=，药店渠道占比高达95%•△□◆▽；而到了2012年•◇，其药店终端数已经近两万个★•●。

　　可见★▲▽，业绩大滑坡▽-▼，主要还是市场竞争加剧☆△▪=★◇，市场环境变化所致▪○▲◇▽，这让汤臣倍健品牌…●▽▼、渠道=▼•★、品类都面临重大挑战◁=▼▽。

　　汤臣倍健虽然两者都有涉及■▪▲，但还是一家营销驱动的企业◆◆▪，而如今市场竞争异常激烈▪◆△•□•，营销驱动也渐渐变得失效•-=。

　　值得一提的是○…=■○，近年来汤臣倍健的销售费用率一直在增加■•…，今年前三季度•◆，汤臣倍健的营销费用为24◇△.27亿元☆=-…-…，占总营收比41•…★◇▼▲.35%□▽★=•●。相当于每收入10块钱▲●◁▽…●，就要投超过4块钱用于营销△▷◁■○。

　　财报显示■◇■…，企业前三季度实现营业收入57▲△.34亿元□▪•-▽…，同比下降26▽▷▽.33%▽▽★；归属于上市公司股东的净利润8▼▪▪◁.69亿元▽□-◁▷，同比暴跌54…■-.31%-◆◆△-△。

　　再看汤臣倍健近年的业绩◆•-▲▲◁，营收虽然在持续增长○▲，但是净利润却并不稳定•○…；同时○…，业绩增速也没有了以前▪△□▼“风光◁•■●▼”▪★▷▽▷☆。

　　2010年○△•▪☆，汤臣倍健更是邀请来姚明担任品牌形象代言人■•▷…，当年的营销费用率已经达到了35%▼○○▷□=。

　　所以□◇☆●★-，汤臣倍健在营销上没少砸钱□•■▪◁☆。公开资料显示=…◇•◇▲，从2008年开始☆▽▷◆◆，汤臣倍健推动品牌提升的五年规划将品牌推广费率提升至营收的10%左右▷□，而这一占比在2007年时仅为2■-•••.82%•◆。

　　反观企业的研发投入□•▼，近年来研发费用率基本保持在2%左右◆○△•；与出手阔绰的营销费用相比-▷▼▲◆，形成了鲜明对比■□•■▲…。

都知道保健品是一个暴利行业▪=▷◇△-，都在上世纪八九十年代卖过保健品■▼-▪-；给了大量白牌◆◁•●、厂货打价格战的机会□▪-▼●。比如史玉柱的脑白金★◁●◁=、钟睒睒的龟鳖丸▷•、吴炳新的三株口服液等▲◇=■△=！

　　1995年●=★▲，不过要说产品生命周期长-◆…□，一方面--□◇麻将胡了app中国最大保健品汤臣倍健，也成为了家喻户晓的国民品牌▪▷•◁-●。被称为保健品第一股…■▲☆，并于2010年在深交所上市▷▼◁••。